我們作為通道閘的生產(chǎn)廠家，代工自然是我們的主要業(yè)務(wù)方向，代工即通道閘OEM與通道閘ODM，其中OEM是純貼牌，客戶在廠家推出的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品上直接貼上自己的品牌。閘機(jī)ODM就是客戶出設(shè)計(jì)，廠家負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)。我們在實(shí)際的銷售過程中，兩者所占比重幾乎相當(dāng)，從數(shù)量上看通道閘OEM更多，從成交金額上看通道閘ODM則更多一些，那在這兩者上，我們閘機(jī)廠家都有哪些“功夫”呢？

一、閘機(jī)OEM

自2006年涉足通道閘領(lǐng)域以來，我司推出的爆品，經(jīng)典品有很多，也有很多款式經(jīng)過多次迭代，依舊非常受客戶歡迎，主要做了以下幾方面的工作。

1.內(nèi)部配件不停迭代

閘機(jī)的機(jī)芯，電控板，電控輔料等都需要不停的更新迭代，我司研發(fā)中心下設(shè)4個部門，有兩個部門分別負(fù)責(zé)機(jī)械部分與電控部分，主要任務(wù)就是持續(xù)更新研發(fā)機(jī)芯與電控配件。機(jī)械部分要研發(fā)新結(jié)構(gòu)，以簡化配件，提升壽命，舊有的機(jī)芯結(jié)構(gòu)要持續(xù)維護(hù)并緊跟時代，將機(jī)械行業(yè)的新思路與新方法應(yīng)用禁用。電控部門要不斷優(yōu)化紅外邏輯，并根據(jù)不同的機(jī)型結(jié)構(gòu)，環(huán)境屬性，給出最優(yōu)化的紅外排布，研發(fā)不同燈板、燈帶控制程序，及不同電機(jī)類型驅(qū)動程序的導(dǎo)入等等，這些都需要持續(xù)的做工作，并逐步應(yīng)用在自己的標(biāo)品中。

2.模具開發(fā)，解放一線生產(chǎn)力

通道閘這個行業(yè)，其生產(chǎn)制造，目前來說絕大多數(shù)工廠都有非常重的手工加工痕跡，這是通道閘的市場需求決定的，雖然總的來說其應(yīng)用量非常的大，但需求的類型多，功能要求復(fù)雜，加之搭配上門禁上的多元化，從而使得最終呈現(xiàn)的產(chǎn)品形態(tài)太多，至少目前來看全面實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化，標(biāo)準(zhǔn)化不太可能。

工業(yè)制造的終極形態(tài)一定是模具化，生產(chǎn)只有大批量的導(dǎo)入模具，才能從根本上良性降低產(chǎn)品成本，從而使產(chǎn)品性價比更高。同時，模具的不斷導(dǎo)入也會逐步降低工人的操作難度，直至某一天全部實(shí)現(xiàn)模具化，從而不再需要工人組裝，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全面機(jī)械化。

我司自2015年起，就逐步開始推進(jìn)通道閘的模具化，從內(nèi)部的小電控組件，如電源模塊，紅外支架，防水箱，再到外殼的刷卡板模塊，目前我司已有應(yīng)用的模具組200余件，極大程度的加速了產(chǎn)品的統(tǒng)一化、模具化，從而良性的降低了產(chǎn)品成本，使產(chǎn)品的性價比提升很多。這些模具的導(dǎo)入讓我們的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品更加標(biāo)準(zhǔn)，更加具有市場競爭力，同時降低了加工難度，加快了組裝的速度，從而提高了生產(chǎn)效率。

3.強(qiáng)力供應(yīng)鏈系統(tǒng)的打造

供應(yīng)鏈的穩(wěn)定對于任何一家制造性企業(yè)來說都是非常重要的，尤其是在華為被美國制裁以后，相信大家更對供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與安全有了更為深刻的認(rèn)識。我司非常注重供應(yīng)商的管理與引導(dǎo)。規(guī)模相對較大的供應(yīng)商，我們會積極努力的溝通，確定雙方的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，多次進(jìn)行品質(zhì)與采購人員的往來交流，堅(jiān)持把“我想要”落實(shí)到“做得到”；規(guī)模相對較小的供應(yīng)商，一方面我們會加以引導(dǎo)，并讓研發(fā)部門下沉，走在采購人員之前，以確保核心訴求可以準(zhǔn)確無誤的傳達(dá)與確定對方是否有能力完成對應(yīng)的要求，另一方面我們也要面對其供貨不穩(wěn)定的現(xiàn)實(shí)，為此我們有多梯度的供應(yīng)商管理，備用供應(yīng)商三家以上，且會積極與供應(yīng)商溝通，確定供應(yīng)商的整體公司狀態(tài)等等。

一些同行友商也是我們的重點(diǎn)溝通對象，這樣可以在公司比較忙的時候，采購其半成品，或者直接將對方的生產(chǎn)技術(shù)人員請到我工廠來趕工、趕項(xiàng)目，從而可以完成對客戶的交付，這時候我司的sip與s op的導(dǎo)入就變得至為重要，為此我們經(jīng)過多次的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，確立了一整套的急工期支持流程。

我們認(rèn)為供應(yīng)鏈系統(tǒng)的打造是與研發(fā)工作是同等重要的事情，不僅僅有以上提到的這些，還有雙工廠制，就近供應(yīng)商原則等等，擁有強(qiáng)力的供應(yīng)鏈才能讓工廠大踏步的向前走，這也是承接大量閘機(jī)OEM訂單的基礎(chǔ)。

（未完待續(xù)……）